淘集集之殇：重组失败，拖欠商家货款

“从今年8月就开始找淘集集要钱，去了6次。”王勇（化名）声称淘集集还拖欠他37万元，多次讨要未果。

这一切源于淘集集的“崩盘”。12月9日，这匹曾经的社交电商黑马，宣布并购重组失败，接下来将寻求破产清算或破产重整。与王勇有相似经历的商户，从全国各地赶来，期望能拿回“血汗钱”。

12月10日，《中国经营报》记者来到淘集集上海总部所在的五牛控股大厦，发现这里聚集了不少陆续从各地赶来的商户，他们与淘集集存在一些债务纠纷。同时，大厦门口停有十余辆警车。

上海申格律师事务所魏凡律师向记者表示，目前上海静安区法院开辟了专门窗口接受起诉淘集集的案件，建议大家亲自过来或者委托律师过来立案。

焦灼的商家

“今天（12月11日）没去淘集集，物业公司说淘集集的场地要收回，26、27楼清场。”王勇告诉记者，目前淘集集后台已经无法登录了。

王勇表示，淘集集平台上的基本都是中小商家，“因为淘集集的入驻门槛、费用都比较低，加上淘集集刚开始的活动容易上，所以商家比较激进。”

另一位淘集集商家陈丽（化名）告诉记者，其于2018年11月入驻淘集集，今年4月才开始认真做，在淘集集有5家店铺，一共有70多万元在里面。“淘集集招商的时候，在招商群里发了直播连线，还带我们参观淘集集，展示他们雄厚的实力。”

陈丽称，因为之前钱少，她就没在意提现的事情，4月才开始发现提现并不是淘集集招商说的T+1（申请提现1个工作日到账），也不是之前的T+15，而是T+30。“因为淘集集的流量比较大，运营模式简单，虽然价格压很低，只有几毛钱的利润，但是量大，就继续做了。”

据媒体报道，2019年9月，淘集集出现了供应商集中挤兑上门讨要货款的现象，平台资金链开始转负。今年以来，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏6亿元，净资产负6亿元。

多位商家向记者表示，商家在淘集集上开店卖货，买家收到商品确认收货钱应该是给商家，但是淘集集从中把商家的货款截留，涉嫌占有挪用。

陈丽解释说，今年5月之前，淘集集打款提现基本30天就可以下来，到了7月2日，淘集集把6月份申请提现全部驳回，说是系统升级。8月时，买家使用微信支付的部分资金基本可以按时到账，商家又抓紧卖货。

“因为是到账一部分，不到账一部分，我们就一直以为是系统升级，淘集集也是这样答复的，微信对接好监管了，所以到款正常，支付宝正在人工对接，所以缓慢。”陈丽说，那时他们都还坚信不疑。

一位商家告诉记者，国内有明文规定，所有的电商平台没有支付牌照不允许开商城，淘集集属于二次清结算，其本质是没有清结算资质的机构，却提供清结算的服务，商家的货款非常容易被截留并占有。

陈丽称，她从2008年接触电商，做过很多平台，但却是第一次见到涉嫌挪用商家货款的平台。因为货款按国家规定都是专款专用。

“很多中小商家都失去了信心，我们现在做任何的平台，第一句话都是问，有第三方监管吗？”陈丽无奈地说。

法律纠纷未解

王勇拿给记者一份与淘集集签订的KA（重点商家）协议，并表示“今年夏天要求必须签，就是让我们把店铺经营权、所有权交给他们，不签就下架全部商品。”

陈丽证实了上述说法。她表示，淘集集要求她签重组协议，签的才可以拿到钱。

代理部分淘集集商家纠纷案的魏凡律师告诉记者，目前上海静安区法院本着便民原则，开辟了专门窗口接受起诉上海欢兽实业有限公司（淘集集运营主体，以下简称“欢兽实业”）的案件。

陈丽告诉记者，她已经报案了，现在法院立案说是民事起诉。“民事的后果就是我们赢了，对方赔钱。”陈丽表示，一些商家的要求是走刑事案件程序，以清算淘集集方面的资产，偿付商家的货款，并让相关责任人接受法律制裁。

魏凡告诉记者，民商事案件一般都会让位于刑事案件的侦查和审理。但目前司法机关并未认定欢兽实业及主要负责人涉嫌犯罪。

在王勇看来，就算淘集集破产了，对张正平个人涉及的风险是微乎其微的。因为一个销售百亿元的公司注册资金100万元，就算破产了，张正平可能只需要承担100万元的风险。

对此，魏凡称，欢兽实业注册资本只有100万元是个早就埋下的雷，但没有直接证据证明张正平是故意犯罪。股东只在注册资本范围内承担责任，这是现代公司制度的基本构造。

此外，魏凡告诉记者，根据最高人民法院法[2019]4号文，上海地区处理破产案件的职权在上海市第三中级人民法院，静安法院只接受关于欢兽实业的诉讼案件，破产要向三中院申请，请大家理性克制依法维权。

而关于下一步的计划，魏凡称在等法院通知，“听说淘集集商家平台已经登录不上，我此前通过多种渠道劝大家要做网页公证，淘集集大厦将倾，但还是有很多商家没有做公证，这样一来他们的风险就更大了。”

“多米诺骨牌”倒下

速途研究院院长丁道师告诉记者，从目前的表现来看，淘集集“崩盘”的原因是资金接力不济。而深层次的原因，还在于去年开始的社交电商的风口，吸引一大批像淘集集这样的公司入场，纷纷拿到了融资，不少企业开启了盲目的大扩张。

据了解，淘集集曾提出债转股来应对危机，按照淘集集方面的说法，只要供应商签约比例达到51%，就有投资人进来投资，后来却没有实现。上述分析师称，债转股是一种非常无奈的做法，一旦开始债转股，说明公司可能遇到了极其严重的困难，这种情况之下，“股”就不值钱，债转股的意义也不大，商家自然很难接受。而且从淘集集事件来看，公司早已经资不抵债，持有淘集集的股份反而是一种负担。

丁道师认为，在发展时间上，淘集集错过了拼多多时期的资本红利。拼多多在快速发展阶段，市场的风口还在，投资人愿意持续支持，可以说拼多多每一个重要的发展节点，都得到了资本的加持，保障了它持续走下去。反观淘集集，模式虽然和拼多多类似，在B轮之前得到了投资人的鼎力支持，但后期因为资本环境恶化，B轮开始后，2亿美元的资金没有到位，同时供应商等合作伙伴信心不足开始挤兑，就像多米诺骨牌一样，出现崩塌。

另外，在丁道师看来，淘集集没有拼多多豪华的操盘团队。拼多多不仅有以黄铮为代表的创业团队，背后囊括了包括丁磊、孙彤宇等一批“大佬”支持（这批人不仅在背后点拨，也付出金钱以外的资源帮助黄铮），这样的梦幻团队打造的平台，成功率自然更高。而淘集集除了主要创始人有一点资源，管理层堪称素人团队，抵御风险的能力不强。

艾媒分析师李松霖告诉记者，拼多多和淘集集开始都是通过社交传播的方式进行用户裂变，其中涉及到大量的补贴成本投入。

“而淘集集一直关注的是烧钱获客，这种模式在早期可以快速发展，但如果缺乏稳定的盈利能力，风口过后资本退场，巨大的运营成本就容易将此类平台压垮。拼多多虽然同样有烧钱的成本压力，但它在风口期获得较为充足的资本支持。而当市场逐渐回归理性，拼多多已经开始转型发展。”李松霖说。

如今，对标拼多多的淘集集却在社交电商的“风口”跌落，就连其内部人士也唏嘘不已。

一位淘集集招商部人士称，“创业项目我经历过不止一个，创业本就不易，难免遇到危机，但我从没因此质疑过任何一个老板的道德水准，这次例外。”